B2B物联网路线之争:思科与GE的策略对比

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与物联网的“混搭”正在为消费品领域带来新的商机,而这种混搭同时也为新的企业级应用和商业模式打开了大门,例如智能交通、物联网广告牌和工业互联网,人们统称之为B2B物联网,目前有八个市值超过1500亿美元的企业巨头在这个市场中角逐拼杀,分别是Google、微软、AT&T、Verizon、IBM、GE、亚马逊和思科。

如果抛去云计算厂商和电信运营商,你会发现真正在引领B2B物联网市场发展的是思科和GE这两家“有Vision”的企业,两家公司在竞争B2B物联网市场的同时正在进行业务模式上的激烈变革和蜕变,非常值得关注。

B2B物联网市场超级大蛋糕

根据IDC今年6月发布的报告,美国政府今年在物联网软硬件、服务和连接性方面的投入将超过2320亿美元,IDC预测美国物联网市场的收入规模在2015-2019年期间将以16.1%的高速增长,2019年将高达3570亿美元。

面对B2B物联网这块超级大蛋糕,GE和思科都试图向业界证明他们是可信赖的物联网解决方案提供商,下面我们来看看两家公司的策略有何不同。

GE:下注工业互联网,全力推动数字转型

GE官网的公司使命描述是这样的:通过连接物理和数字世界推动工业转型。可以看出工业互联网是GE的物联网战略,而这个战略的核心,就是云计算+物联网。

2013年GE就开始布局,投资1亿美元持有Pivotal 10%的股份,Pivotal是EMC和VMware旗下公司,主要提供帮助企业加速云端软件的开发方案。2014年GE宣布推出基于云计算(Cloud Foundry)的物联网平台Predix,2015年GE向所有企业开放Predix,希望能使其成为工业互联网的操作系统事实标准。

为了紧紧抓住工业互联网的机遇,GE还大力推动内部的转型,首席执行官Jeffrey Immelt曾指出:

工业互联网中蕴含的商业价值远远超出企业和消费互联网。为了摘取工业互联网的果实,我们将在公司内部创建一个新的水平公司,一家软件分析公司。

GE数字转型的力度有多大?GE首席执行官这句话曾在互联网和社交媒体上被疯转:

GE的任何岗位,所有员工都需要开始学习编程。

IDC预测B2B物联网潜力最大的行业是制造业、交通和智能建筑,而GE的强项是能源、航空和医疗(下图),不过GE在交通和家电近年来进步神速,而且GE在制造业和智能建筑等领域也有不少积累。

GE-营收结构

 

思科:物联网的未来是连接

网络设备之王思科的B2B物联网策略与GE有很大的不同,思科更加侧重强调在网络连接性方面的优势。

BI的一份B2B物联网调查报告也佐证了这一点,报告指出思科认为物联网广告牌、智能工厂和远程办公支持系统是物联网最热门的三大应用。

目前思科物联网解决方案已经有了不少知名客户案例,例如哈雷摩托在唱放部署以太网和数字签名,提高供应链柔性;加拿大BC Hydro水电公司采用思科Field Area Network和雾计算方案创建了基于IP的多服务网络,实现了对智能电表和电网端点的集中管理;加拿大第六大城市米西索加市则采用思科物联网方案部署了城市WiFi网络,连接公交系统、优化智能建筑并承载着一个智能路灯系统。

思科的物联网业务可以分解为六大块:思科雾计算、网络连接性、物理和网络安全、数据分析、管理和自动化以及应用平台,但是这些方案目前与业界分享的细节远没有GE的Predix多。此外,虽然思科也与Pivotal Cloud Foundry有一些合作,但是并未将其作为物联网战略的核心。

思科目前在物联网领域最大的赌注是2016年2月斥资14亿美元收购Jasper Technologies。思科希望Jasper的物联网平台——Control Center成为管理和优化物联网服务的关键。目前思科并未公布太多Jasper的技术细节,但展示了一些行业解决方案,包括联网汽车、企业移动服务、工业设备、零售支付方案、安防与家居自动化以及交通与物流方案等。目前Jasper的一些明星客户包括ABB、福特(同时也是Pivotal的投资者)、GM和喜力啤酒。

Cisco-营收结构

从上图可以看出,思科的主要营收还是来自网络领域,想要在B2B物联网站稳脚跟就必须完成自我蜕变,在思科公司前不久的一次创纪录大裁员中,思科指出公司的业务重点将向安全、物联网和云计算市场转移,而安全和云计算,其实不过是物联网的“绿叶”。

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