爱立信连环收购剑指中兴华为

 

erisson爱立信与索尼分手后立刻开始了其复仇计划——在移动世界大会WMC的吹风会上,公布了其远东作战计划:包括推出新的移动支付方案(Ericsson Converged Wallet)、完成收购计费服务商Telcordia和加拿大运营级WiFi技术商BelAir Networks。

曾经有一段时间,移动基础设施领域被一水的西方公司把持:诺基亚、摩托罗拉、阿尔卡特、西门子、朗讯、北电和爱立信。今天,他们面临共同的威胁:来自中国的ZTE中兴和华为。

在谈及如何与中国公司竞争,爱立信没有拿硬件、基站和骨干设施来说事,因为这些技术目前已经同质化了。制胜的关键在于发掘通过爱立信系统支付移动账单的16亿用户的价值,以及爱立信在超过百年历史的电信市场积累的经验。

移动宽带最新的趋势是将那些用来满足发达国家用户需求的技能应用于发展中市场。今天,西方国家,尤其是北美市场的智能手机普及率非常高。爱立信在硅谷有一个团队,专门负责优化网络以适应用户手机使用习惯的变化,毫无疑问,这个团队的几百名工程师的护照未来将会盖满印戳。

网络的优化还包括在用户遇到麻烦前预先警告——这能避免很多语气激昂的客户投诉电话。

爱立信还在印度、东欧和南美等拥有网络运营中心的地区建立了服务支持中心。

对Telcordia 和BelAir的连环收购填补了爱立信提供全线电信技术和服务上的空缺。Telcordia拥有宽带移动数据人才,与固网运营商关系良好;而BelAir Networks则有助于爱立信在北美市场的拓展。

同时连环收购也意味着爱立信强化其移动商务领域的策略是从消费端回撤,专注在运营端:多媒体部门将专注于运营支撑系统/业务支撑系统(OSS/BSS),彻底抛弃先前直接面向消费者的移动支付平台,爱立信还宣布将多媒体业务部门也更名为业务支撑解决方案部门。

爱立信的消费端移动支付平台最初的设计目标是对抗Fundamo、SAP和Utiba,但现在由于无法吸引消费者而将在2012年四月彻底关闭。爱立信感觉发达国家市场还没有准备好迎接移动支付。取而代之的是与计费系统集成的移动商务和电子钱包业务,正如西门子的WalletXpress所主打的业务。总之,爱立信移动电商战略的转变,表明爱立信意识到专注于实现整个生态系统的快速连接,专注于为合作伙伴提供技术源动力是最佳的战略选择,而非扩张爱立信自有消费服务的规模。

爱立信预计,到2016年,移动电商行业规模将超过8000亿美元。爱立信业务支撑解决方案部门主管Per Borgklint表示:“有了新的战略重心,我们将凭借我们已有的用户量和竞争力强化我们的领导地位。我们将在一些已选定的领域获得增长势头,并充分利用已收购的通信软件与服务提供商Telcordia。在付费和计费等关键领域,我们已经占据领先优势,我们的解决方案为16亿人提供服务。”

显然,爱立信的连环收购已经在移动电商与多媒体业务领域的两个关键环节双管齐下:即“如何应对快速增长的移动数据流量”和“如何将这些流量变现”;在与中兴华为的对决中,爱立信仰仗的另外一个竞争优势是经验,当然,所谓的经验优势,如果不能防止人才流失也是枉然。

 

参考信息: theregister ,reuters  Sean综合编译

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