创始人和CMO已经过时,要像“增长黑客”一样思考

growth hacker增长黑客

作为数字时代颠覆性的热门营销概念,“增长黑客”(Growth Hacker)的影响,已经远远超出硅谷,辐射到世界上每一个雄心勃勃的创业者。

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2016年6月,领英用户中已有2587人给自己的头衔挂上了“增长黑客”一词。其中大部分是初创公司的创始人和CEO。那为什么这些创始人希望能以“增长黑客”为人所知而不是什么创业者、创始人或CEO呢?

对许多创业者来说,“增长黑客”的名词还有些陌生。其含义是指,介于技术和市场之间的创业团队,他们主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标,而不是靠砸钱来获取用户的那种传统市场推广方式。简而言之,就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

那么,在将你的社交网络头衔改成"增长黑客"之前,还有那么几件事情你的好好考虑一下。因为修改你商业资料上的头衔,并不能将你变成真正的增长黑客。

增长黑客是那些加速公司成长的人,他们对某个产品或某家公司的成长、营销和成功有着决定性想法,能将公司带到公众、媒体和潜在投资者的眼前。


下面是真正的增长黑客思维

1. 学习搭载式生产的艺术

无论身处真实会场还是虚拟房间,确保自己进对了地方,与正确的人为伍。PayPal就成功借助eBay的声望而打开市场。它说服了eBay将PayPal标志放到其他大牌支付方式的旁边,比如Visa和MasterCard。这种在网站上扒着大牌公司的做法,给了PayPal获取人气的一切有利因素。成为增长黑客,你得有开创性想法,或者学会怎样搭载其他平台上位。

2. 获取多领域专门知识

初创公司创始人都是多面手,擅长多种技能并能用之慢慢成长。增长黑客早已拥有不同技能集,让他们能够加速自身业务的成长。这些知识囊括了多个领域,比如内容营销、编程、设计和销售。

这些技能使他们可以在世界任何地方,对任何一种业务,快速做出准确的且平衡的决策。他们既是商人,也是艺术家,还是销售人员。如果你缺乏多领域技能,是时候升级自身技能集,成为增长黑客了。

3. 愿意承担风险

增长黑客都是快速决策者。他们清楚,任何决策都不是100%确定的。他们知道,自己选择的任何一条道路,都面临着困难和挣扎。但尽管知道这一点,他们依然是快速思考者,能比其他普通创业者和创始人更快速地做出决策。

4. 打造你的个人品牌

想到苹果,你会想起史蒂夫·乔布斯。想到维珍航空,你会想起理查德·布兰森爵士。

这些创业者都是竭尽所能打造自身个人品牌的人。当人们排队聆听你的TED演讲,当你的推特集赞数堪比小国人口总数,当人们一提起你的公司必然会提到你,那你就已经把成功攥在手里了。你就可以打入内部高管网络,竭力推动你的业务。试着将自己打造成为影响者或者产业专家。先从管理协会、营销协会、播客等入手,慢慢演进到巡回演讲和访谈。

5. 了解市场营销技术

增长黑客活动基本上就是打了鸡血的市场营销,能促使你的业务大爆发。有很多专家,比如尼尔·帕特尔( Neil Patel )和奎因·维森( Quinn Whissen ),可以教你在市场营销战场上大杀四方的高招。

再进一步,增长黑客活动也是工具的代名词。HubSpot、BrandWatch、SEMrush等等,众多工具供你自动化和简化数字营销,让你的生活更轻松。

很多文章都写了创始人和小企业主是怎么利用市场定位空白决胜,或是怎样解决了客户痛点的。你通常都会觉得这些东西要么利润太小,要么愿景太过空泛。这些创业者和增长黑客的不同就在于,无论行业、想法或竞争如何,这些增长黑客都能让自己的公司跨越式发展。

“他们能从单线思维者时常忽略的角度,和难以企及的高度,通盘考虑影响产品发展的因素,提出基于产品本身的改造和开发策略,以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。”

    ——《增长黑客》

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