AI代理时代，数字广告和网页设计规则将被颠覆

AI代理可能不会关注你的网页设计和横幅广告是否漂亮，过去几十年依靠视觉诱导、情绪营销建立起来的网页设计与广告投放体系，对AI代理无效。

在“AI代理”逐渐从科幻落地为现实的当下，一个曾被视作铁律的数字营销逻辑，正面临重写。

一篇名为《AI代理人会与在线广告互动吗？》的研究论文指出，未来的网页访问者不再只是人类用户，还有由大模型驱动、能够“看图识意”的智能代理人。他们“浏览”网页的方式与人类大相径庭，也正在颠覆广告设计的根本认知。

AI代理如何“看网页”？

这不是一个哲学问题，而是一个亟需商业解答的现实挑战。

由奥地利应用科技大学教授 Andreas Stöckl 与研究员 Joel Nitu 主导的实验发现，当OpenAI的GPT-4o、Anthropic的Claude 3.7 Sonnet、Google的Gemini 2.0 Flash等多模态AI接入旅行网站，尝试完成搜索和预订酒店的任务时，它们完全忽视了图像广告中的情绪化文案、精美设计和视觉冲击，而只关注结构化数据：价格、可订性、地理位置、评分……

在Stöckl看来，这种行为逻辑并不意外：“AI代理的网页可访问性标准，其实与无障碍设计的逻辑相近。” 换句话说：如果你的网页能被屏幕阅读器顺利解读，它大概率也能被AI代理人“理解”。

但这也意味着——过去几十年依靠视觉诱导、情绪营销建立起来的网页设计与广告投放体系，将失效于这类“非人类消费者”。

广告“失效”，还是“重构”？

实验中，AI代理人在面对不同广告类型时表现出明显偏好：

• 文字横幅广告：最容易被识别与点击。GPT-4o点击了59次，OpenAI自家Operator点击47次，Claude 3.7也交出59次的“高互动率”。
• 纯图片广告：效果骤降，Claude与GPT-4o几乎无任何交互。
• 嵌入文字的图片广告：Google Gemini的表现稍好一些，在图像广告下显示出更明确的预订动作，但其对促销语的理解能力仍然弱于文本广告。

此外，研究还发现了一些“软偏见”问题：在模拟情侣/夫妻预订酒店场景中，Claude和Gemini倾向于为“已婚用户”推荐更长的住宿时间，而GPT-4o的差异则不显著。这种潜在的训练偏差，也提示广告商必须更谨慎地设计代理人导向型营销信息。

广告主的新焦虑：你设计的不是广告，而是API接口

Publicis Sapient数据科学与AI副总裁Simon James在接受The Register采访时直言：“AI代理人不是来‘浏览’的，他们是来执行任务的。”他认为，未来网页必须兼顾两种体验：客户体验（CX）与代理体验（AX）。

传统广告设计讲求情绪引诱、内容沉浸和点击转化，而代理人不为美图驻足，也不会被文案打动。对于他们来说，“你设计的是API接口，而不是页面”。

简而言之，若你希望AI帮用户做决定，那你的广告必须被机器看懂，甚至为机器“量身打造”。

重新定义“精准投放”？

Stöckl指出，这场技术转变不一定会伤害广告业，反而可能开启全新机会：“如果代理人能为用户完成预订，那品牌广告或产品推荐如果能影响这些‘半自动决策’，广告的ROI反而更高。”

他预计，未来将出现专为AI代理人优化的广告格式——它们不是“打动人”，而是“影响算法”。

这类广告也许会长得很“反人类”——更结构化、更标准化、更语义清晰，甚至像schema.org一样，成为“让机器看懂你”的营销规范。

写在最后：网页不是给人看的了？

这场革命看似遥远，实则已经发生。

随着OpenAI、Google、Anthropic等公司全面铺开“AI代理人”布局，从搜索、购物到金融服务，再到旅游预订，越来越多的在线活动将由这些“用户代表”代劳完成。它们不逛街、不冲动、不迷路。也正因此，它们正在重塑我们为“人”设计的每一寸网页空间。

一句话总结：别再想怎么抓住用户眼球了，先想想怎么抓住AI的attention head。