苹果与IBM排他合作都影响了谁？

IT经理网点评：在微软发布iPad版Office三个月后，IBM本周二宣布与苹果达成排他性的企业移动应用战略联盟，此举在波澜不惊的企业级市场引发轩然大波。

在企业移动应用市场，近年来的焦点之战一直是苹果和谷歌对微软Office的围剿，苹果的云端iWorks和谷歌的免费应用QuickOffice和Google Docs对姗姗来迟的微软移动办公应用构成了严重威胁。 但IBM与苹果的排他性“正义联盟”打破了企业移动市场的竞争格局，谷歌面临要不要组建“复仇者联盟”的抉择，而Oracle、SAP、微软则需要重新调整与IBM在企业级市场的竞争策略。

总之，移动Office之争正在成为过去时，未来移动办公的核心是BYOD和“移动+大数据”，而“沃森+Siri”一直是业界最为看好的一对大数据应用组合。早在去年二月，IBM就启动了“移动优先”战略，移动优先”并不是IBM移动优先战略的目的，而是其企业IT架构重构的切入点和支点。

在与苹果结盟之前，IBM为移动优先战略的实施已经筹备多年。2006年以来IBM为搭建完整的移动解决方案体系至少收购了10家企业，目前IBM在苹果App Stores中上架的企业移动App数量已经超过200个。

IBM与苹果的结盟，不但进一步威胁到微软在移动时代企业应用市场的统治力，同时也对谷歌系，尤其是三星等Android厂商构成威胁。

实际上，与消费市场Android对iOS完成大逆转不同，企业级应用市场一直都是iOS的天下，在IBM之外，企业级应用巨头SAP、Oracle和Salesforce也都是采取了iOS平台为主的策略，关键企业移动应用都是以苹果的iOS为第一选择。

因此IBM与苹果达成的“排他性”合作，对IBM、苹果来说都不会影响到策略的一致性，也不存在太大战略风险，双方合作新闻发布后股价双双上扬说明华尔街也认可这一点。真正受伤的，是已经在iOS平台倾注了不少心血的IBM的主要竞争对手——Oracle和SAP，当然，习惯受伤的微软也可以算在内。

最后我们每个人心中都会有一个共同疑问：如果乔布斯健在，苹果是否依然会在乔布斯看轻的企业级市场与乔布斯厌烦的公司合作？

以下是睿商在线对此事件的深度报道，转载如下供大家参考：

昨日，苹果公司与IBM宣布在企业级移动市场的排他性合作，着实让业界吃了一惊。从官方发布的消息内容看，“通过将IBM的大数据与分析能力嵌入到iPhone与iPad中”，似乎是合作的核心产品形态，而目标则是“运用双方在各自市场中的领先优势创建一类新型业务应用”，“推进整个企业级移动市场转型”。

毫无疑问，两家巨头就如今日益升温的企业级移动市场展开合作，将对整个业界产生巨大影响，且对现有市场格局形成极大冲击。

排他之一：IBM成为苹果独家增值集成分销商

我们看到，此次合作的排他性首先是：“iOS版本的IBM MobileFirst独家合作协议内容的重要一项是，IBM将在全球范围内向企业级客户出售配置有特定行业解决方案的iPhone及iPad设备”。这 意味着，IBM将通过旗下巨大的SI及服务商群体，向企业级客户推荐“行业特定的新型企业级解决方案”，“包括专为iPhone及iPad开发的原生应 用”。无疑，苹果、IBM及其合作伙伴，也都将因此而受益。

而此前，具备这样企业级能力的移动解决方案，主要基于微软的Windows系统之上——iOS不够开放，而安卓过于开放，无论是从客制化、移动集成，还是 从设备管理及安全性等方面，都无法满足企业级客户及企业级移动生态系统的需求。也正是源于此，不论是苹果还是安卓，其优势领域更多表现在个人消费市场，而 此次苹果通过与IBM的合作，一次性搞定了所有这些，而且，IBM还可以为行业客户提供针对性的解决方案及分析应用等增值服务。

换句话说，IBM等于充当了苹果的独家增值集成分销商的角色。但是，从IBM官方新闻稿中，IBM多次强调双方将“构建iOS版本的IBM MobileFirst解决方案”，而并没有说IBM不能再构建其他版本的IBM MobileFirst解决方案，按照笔者的理解，IBM仅仅是未来不能再为其他Windows系或安卓系终端厂商直接提供相应服务，比如联想、三星等。 这对IBM的负面影响微乎其微，而对于苹果来说，完全是一个巨大的业务拓展。

构建企业数据闭环 抗衡微软

果真如此，我们来看看除了IBM和苹果之外，业界哪些玩家会因此而受益，又有哪些会因此而倍感压力？

首先，原本在企业移动市场占据天然优势的微软及其生态系统必将面临极大挑战，因为微软此前借助前端的桌面系统，在企业级市场已经形成一定壁垒，如今在云计 算和移动互联的趋势下，微软提出了“移动为先、云为先”的公司战略，目前正在全力补强其在云和移动这两方面的能力，为企业客户打造完整数据闭环。

而这次苹果牵手IBM，等于抄了微软的近道，让原本仅在个人消费市场占据优势的iPhone及iPad，籍此第一次真正具备了企业级移动方案的能力，满足 行业客户在设备管理、安全性、分析与移动集成等多方面的企业级需求，同时借助针对iOS特定优化的IBM云服务，形成企业管理的数据闭环。在笔者此前与国 内大型行业SI的沟通中，目前国内越来越多的行业客户基于上述原因，已经从iOS转向Windows平台。

事实上，微软此前也没有闲着，因为微软知道自己在行业客户市场的经验积累还有所欠缺，于是拉拢在企业级管理软件的龙头老大SAP入伙——就在上周，SAP 中国与微软（中国）公司宣布，将在中国展开深入合作，利用由世纪互联运营的Windows Azure公有云平台为SAP用户应用提供可靠的公有云平台支持，而此项合作实际上是SAP公司与微软公司全球合作伙伴关系的延伸。

应该说，SAP与微软的合作，让同样以“移动优先” 为指导思想实施商业变革的IBM时不我待。事实上，SAP在收购了Sybase、BO等一系列公司之后，也已经具备了MDM设备管理、安全、分析与移动集 成的能力，SAP同时借助HANA，让自己在数据库技术方面甚至弯道超车，不逊于Oracle和IBM两大数据库厂商，已然成为IBM特别是Oracle 的直接竞争对手。于是乎，在出售了桌面级硬件终端和x86服务器业务之后，IBM要寻求与终端硬件厂商的战略合作，除了微软体系，自己这朵“云”能借助的 只剩下苹果这场“雨”来实现“落地”，因为安卓过于开放使其在安全性、设备管理等方面难以适用于中高端行业客户，甚至谷歌自己都在开发Chrome商用系 统。

从这一点上，正在召开全球合作伙伴会议的微软，或将成为这一合作的主要受害者。而选定在这一时刻公布该项合作，完全可以认为IBM和苹果早有蓄谋。

排他之二：IBM成为iOS平台大数据分析App唯一指定提供商

官方新闻稿中，苹果公司CEO蒂姆.库克（Tim Cook）表示：“iPhone和iPad均为全世界最棒的移动设备，它们已经改变了人们的工作方式，目前全世界超过98%的财富500强企业及超过 92%的全球500强企业都在使用iOS设备开展业务。这是我们有史以来第一次将IBM久负盛名的大数据分析能力注入iOS用户的指尖，苹果也能因此进入 一个潜力无限的市场。两家公司合作，对于企业级市场意义深远。有些能力，只有苹果和IBM公司才能提供。”

上述言论，足以表明SAP在iOS平台的企业级数据分析领域不会成为标配，Oracle也同样。这就意味着，如果SAP愿意以普通接口接驳自己的商业分析或大数据分析不成问题，但在与苹果的深度合作上，IBM则占据了独家权限，从移动端一直延伸到云上。

官方新闻稿中称：苹果公司屡获殊荣的客户支持团队将向IT 部门和终端用户提供“7X24小时”的企业级AppleCare支持，同时IBM将提供现场支持服务。除预置的软件解决方案外，所有iOS版本的IBM MobileFirst平台服务，包括从分析、工作流和云存储，到增强型移动管理功能和数据及交易安全服务等，还将在基于IBM Cloud Marketplace的IBM开发平台“Bluemix”上提供。

换句话说，正在或已经成为IBM竞争对手的SAP和Oracle，或将成为这一合作的次要受害者，反之将影响很少。事实上，不论是SAP还是 Oracle，都没有把最主要的精力放在移动和公有云业务上面，与移动终端厂商的战略合作现在没有，未来也不大可能全面展开，因此让IBM钻了一个大空 子。

苹果和IBM的愿景

总结一下，苹果与IBM希望通过这次合作达成的愿景是：将企业的知识、数据、分析和工作流程通过iPad和iPhone随时随地提供给相关的商业人士。具 体而言，两家公司将共同努力，打造企业级移动解决方案的核心组件，帮助业务转型的移动解决方案：两家公司携手构建的iOS版本IBM MobileFirst解决方案，是一种新型的“企业级业务应用”，旨在帮助零售、医疗、银行业、旅游和交通、电信以及保险等行业，解决特定行业问题或把 握商业先机。据悉，双方的初步成果将于今秋呈现，2015年将推出更多计划。

此外，IBM将针对iPhone与iPad的设备供应、激活与管理服务，引入IBM MobileFirst供应与管理服务，同时提供方式中还包括租赁选项。

IBM和苹果更期望，通过超过15000名分析顾问、4000多项分析专利、6000多家行业解决方案合作伙伴以及400名IBM数学家，来帮助客户通过大数据实现企业转型。