成功只需18个月:文艺Fab的少数派胜利

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作为创意电子商务(你也可以再加上闪购之类的修饰词)的典范,文艺电子商务Fab.com来到这个世上只有18个月,对于大多数传统硬件和软件公司来说,这段时间仅够修补一项重大bug,而对于号称互联网上最苦逼的电子商务网站来说,18个月仅够热身而已。

虽然Fab的销售额依然无法和大排量的“普通电子商务”网站相提并论,但依靠少数派精英的设计审美趣向,和独特的企业文化,Fab用18个月向人们展示了“文艺电子商务”不同于“苦逼电子商务”的另一种“鲜活”。

最近Fab.com的首席执行官Jason Goldberg制作了一个幻灯片,为员工、合作伙伴和用户总结了Fab.com自2011年6月上线以来的成长历程,并将Fab的成功归结于两点:Fab成功打造了一支明星团队,以及独特的企业文化。

Goldberg幻灯片下载(需翻墙)

从Goldberg的幻灯片中,我们可以看到Fab.om的目标是成为创意设计的宜家或者亚马逊,但是宜家诞生已经60年了,而亚马逊也有18年,显然Fab还有很长的路要走,不过Fab在过去18个月取得的成绩让所有人惊叹——会员数高达1000万。Fab还计划在2013年加大全球化扩张力度,移动化和全球化是Fab发展战略的两个重点。

Fab预计在不久的未来移动端销售收入将很快占到公司总收入的一半,为此,Fab对移动端应用进行了全面升级

Fab的构想:打造一个个性鲜明、销售独家创意产品的移动社交购物平台。

以下是IT经理网整理的Goldberg幻灯片的亮点信息:

    • ● Fab已经销售了430万件商品(作品),平均每分钟卖出5.4件。在这个假日购物季,Fab每分钟卖出17件商品。
    • ● Fab三分之一的销售来自移动设备,圣诞节销售额移动设备占到56%。
    • ● Fab的销售额从2011年到2012年增长了6倍,三分之二的销售来自老顾客。2012年的某些天中,Fab的日销售额曾突破100万美元。
    • ● 2012年Q4销售增长了400%,其中30%的订单来自美国以外,目前Fab的用户遍布26个国家。
    • ● Fab上销售的产品50%都是家庭手工产品,其中20%是服饰和配件。
    • ● Fab将美国国内订单的发货时间缩短到2小时,去年是16小时。用户回复时间是15分钟,去年是48小时。
    • ● 员工数从去年的85增长至今年的600。
    • ● 2013年Fab网站上15%的产品将为独家销售,与Fab合作的设计师目前超过75000位。

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关于作者

        在TMT领域具有十余年的咨询和创业经验。 目前主要关注信息安全,同时密切关注云计算、社会化媒体、移动、企业2.0等领域的技术创新和商业价值。拥有美国麻省理工学院MBA学位和清华大学经济管理学院学士学位,曾任BDA中国公司高级顾问,服务过美国高通、英特尔、中国网通、SK电讯、及沃达丰等公司。联系邮件:wangmeng@ctocio.com

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